产品专业陈列的原则 标签: 营业厅管理 现场管理 6小时课时
今天下午1点开课,4点钟结束,6课时/天的课程有利于讲师保持严密的时间进度,而且不会让学员和讲师出现疲惫现象。关于产品专业化陈列技巧的课程模块讲解时,我梳理了一下产品专业陈列的几个原则:
1、客流往来情况: 产生购买行为必然经过收银台,在此周围布置效果较好;普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好; 2、有利位置: 客户停留多的位置,靠近柜台;离营业人员最近的位置;面向光源的位置,光线充足;第一眼看到的位置;与视线相平的位置; 3、收款台和自发性购买: 这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。 纯冲动购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列; 4、多面陈列: 零售业的实践经验证明,多面陈列有利于销售额的增长。应尽可能把每一个产品放在多面进行陈列; 5、视平线陈列: 产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。一般人视线总是在上10度下20度之间。另外,中国人的身高平均是1. 7米左右,一 个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。即从地平面向上0.7米到1.7米 是开放式销售环境里陈列货品的最佳位置;同时,以中心位置为热点,越往两边越不易被注意; 6、保障陈列空间: 货品与营业厅规模相称,保障足够的陈列空间。 给各位出个小题,对照以上内容,分析一下产品陈列哪些地方不符合原则:
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