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课程收益：

•    了解数据分析基础，以及掌握Excel数据分析工具
•    掌握从公司战略、营销战略、营销战术三个层面所需要的理论知识和分析方法，并掌握以Excel为核心的分析工具
•    通过大量案例分享，以及小组讨论，讲分析的方法、工具和学员的实际工作相结合，提升营销和销售分析能力，提升营销决策水平

课程内容：

一.    数据分析基础
•    数据的类别
•    数据分析的三个层次
    描述统计
    推断统计
    数据模型决策
案例：某公司销售的直方图统计
案例：水泥销量预测
案例：某食品公司广告组合的最优分配
•    数据挖掘
•    常用的数据分析工具
    Excel
    SPSS
    Minitab
•    Excel数据分析工具核心介绍
    描述统计
    直方图
    方差分析
    t检验和z检验
    线性规划
二.    营销和销售分析之公司战略篇
•     分析方法
    宏观分析
    行业分析
    竞争分析
•    Excel分析工具
    AHP分析
    GE矩阵分析
    Excel Bubble图的制作
三.    营销和销售分析之营销战略篇
•    分析方法
    市场细分
    目标市场选择
    市场定位
•    Excel和SPSS分析工具
    聚类分析进行市场细分
    市场容量和潜力的Excel分析及制图
    品牌知觉图谱分析
四.    营销和销售分析之营销执行篇
•    分析方法
    产品分析
    价格分析
    促销分析
    渠道分析
    销售分析
    整体性分析
    销售别分析：地区、客户、人员、产品、时间等
•    分析工具
    KANO产品分析
    Excel方差分析渠道效果
    线性规划分析广告组合效果
    漏斗分析
    AIDA模型评估广告效果
    基于Excel函数与数据透视表的销售分析