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课程收益：

SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：
Ｓ就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题；
Ｐ就是Problem Questions，即 问题性询问
Ｉ代表Implication Questions，即 牵连、暗示性询问
Ｎ就是Need-Payoff Questions，即告诉客户关于价值的问题。
            SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处：传统的技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户，使客户完成其购买流程。

课程内容：

SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：
Ｓ就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题；
Ｐ就是Problem Questions，即 问题性询问
Ｉ代表Implication Questions，即 牵连、暗示性询问
Ｎ就是Need-Payoff Questions，即告诉客户关于价值的问题。
            SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处：传统的技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户，使客户完成其购买流程。