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课程收益：

● 课程收益

1.增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心

2.掌握面对强势供货商之有效谈判之道

3.对采购策略运作、市场动态、信息收集，能发挥自己能力

4.能更有自信与能力去面对采购谈判难题，寻求有效对策



● 授课形式

讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

● 课程简介：

单元1. 采购挑战与策略思考

1-1 变动时代的采购五大挑战

1-2 美国500大企业CEO最关心的九件事

1-3 采购运作之金字塔

1-4 从战术采购走向策略采购

1-5 采购部门之使命与任务

1-6 重新认知策略思考

1-7 全球采购发展的十大趋势

1-8 采购策略思考的三个面向

1-9 采购策略运作的五种策略

1-10 高效能采购应具备的能力条件

1-11 采购问题实例研讨



单元2. 采购议价与谈判技巧

2-1 建立对谈判的正确认知

2-2 谈判是讨价还价？还是解决问题？

2-3 采购谈判的三个层级

2-4 谈判发生的三个阶

课程内容：

● 课程收益

1.增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心

2.掌握面对强势供货商之有效谈判之道

3.对采购策略运作、市场动态、信息收集，能发挥自己能力

4.能更有自信与能力去面对采购谈判难题，寻求有效对策



● 授课形式

讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

● 课程简介：

单元1. 采购挑战与策略思考

1-1 变动时代的采购五大挑战

1-2 美国500大企业CEO最关心的九件事

1-3 采购运作之金字塔

1-4 从战术采购走向策略采购

1-5 采购部门之使命与任务

1-6 重新认知策略思考

1-7 全球采购发展的十大趋势

1-8 采购策略思考的三个面向

1-9 采购策略运作的五种策略

1-10 高效能采购应具备的能力条件

1-11 采购问题实例研讨



单元2. 采购议价与谈判技巧

2-1 建立对谈判的正确认知

2-2 谈判是讨价还价？还是解决问题？

2-3 采购谈判的三个层级

2-4 谈判发生的三个阶段

2-5 谈判前的四个准备技巧

2-6 谈判中的五个运作技巧

2-7 谈判后的重要跟催技巧

2-8 谈判效能的自我检核表

2-9 探讨面对谈判的思路

2-10 团队谈判之策略与技巧

2-11 采购议价谈判常见问题探讨



单元3. 采购谈判实务之研讨

3-1 采购谈判前常见的10个问题与对策

◇ 实例说明 ◇ 问题分析 ◇ 对策研讨

3-2 采购谈判进行中遇到的困难与障碍

◇ 如何面对困难 ◇ 如何排除障碍 ◇ 如何发挥创意

3-3 采购议价谈判中的沟通与冲突管理

◇ 沟通常见的问题分析 ◇ 冲突管理之技巧

3-4 面对单一供货商（强势卖方）的策略与对策

3-5 如何拟定采购谈判策略



单元4. 采购者谈判能力的成长

4-1 如何诊断自己的采购谈判能力

4-2 高效能采购具备之能力条件

◇ 知识 ◇ 技巧 ◇ 态度

4-3 采购谈判者的自我成长策略

4-4 掌握谈判教战守则

4-5 培养采购谈判的三种能力

◇ 定力 ◇ 韧力 ◇ 魄力

4-6 通过谈判快速成长xD3